روكيتير المبيعات: اطلق طريقك لبيع المزيد
روكيتير المبيعات: اطلق طريقك لبيع المزيد

البيع بكثرة أمر حيوي للشركات التي تسعى لزيادة إيراداتها وتحقيق نجاحها. يمكنك تعزيز مبيعاتك وتحقيق أهداف عملك من خلال تنفيذ استراتيجيات فعّالة. هذا الدليل سيستعرض تكتيكات وتقنيات مختلفة لمساعدتك على البيع أكثر وزيادة الإيرادات.
أهمية البيع بكثر
زيادة المبيعات أمر ضروري لنجاح أي عمل على المدى الطويل. البيع بكثرة يولد المزيد من الإيرادات ويسمح لك بتوسيع قاعدة عملائك، وتعزيز وجود علامتك التجارية، والبقاء متقدماً على المنافسة. يمكنك تحقيق نمو مستدام وزيادة الربحية بالتركيز على البيع بكثرة.
كيفية تعزيز مبيعاتك باستخدام استراتيجيات فعّال
ة
من المهم استخدام استراتيجيات مثبتة تتوافق مع جمهورك المستهدف وتدفع التحويلات لتحقيق مبيعات أكثر فعالية. سيقدم هذا الدليل نصائح وتقنيات قابلة للتطبيق للتنفيذ عبر مراحل عملية المبيعات المختلفة. من تحسين قوائم المنتجات إلى تحسين تصميم الموقع، وتنفيذ استراتيجيات تسعير فعّالة، وتحسين تجربة العميل، واستخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والاستفادة من الحملات البريدية - نحن هنا لمساعدتك!
Strikingly: الأداة النهائي
لبناء المواقع للبيع بكثرة
عند بناء حضور قوي عبر الإنترنت يحقق مبيعات، فإن Strikingly هو أفضل أداة لبناء المواقع للشركات من جميع الأحجام. بفضل واجهته السهلة الاستخدام والقوالب القابلة للتخصيص، يمكن لرواد الأعمال إنشاء مواقع مذهلة محسنة لبيع المزيد. سواء كنت صاحب عمل صغير أو عملاق في التجارة الإلكترونية، يوفر لك Strikingly الأدوات والميزات اللازمة لعرض منتجاتك أو خدماتك بشكل جذاب.
دعونا الآن نغوص في كل قسم لاكتشاف كيفية البيع بشكل أكثر فعالية وزيادة الإيرادات.
#1 استراتيجيات لبيع المزيد - تحسين قوائم المنتجات الخاصة ب
ك

إنشاء وصف منتجات جذ
اب
من المهم إنشاء وصف منتجات يجذب انتباه العملاء المحتملين لديك لبيع المزيد وزيادة إيراداتك. يجب أن تكون أوصاف المنتجات مفيدة وجذابة ومقنعة. قم بإبراز الميزات والفوائد الفريدة لمنتجاتك، مع التركيز على كيفية حلها للمشاكل أو تلبية احتياجات العملاء.
استخدام لغة حية وتقنيات السرد يمكن أن يساعد في خلق ارتباط عاطفي مع جمهورك. يرجى وصف كيف يمكن لمنتجك تحسين حياتهم أو تسهيل المهام. قم بتضمين الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي في جميع أنحاء الوصف لتحسين رؤية محركات البحث.
استخدام صور منتجات عالية الجو
دة
الصور الواضحة والمضاءة جيداً ذات الألوان الدقيقة ستمنح العملاء الثقة في الشراء. تجنب استخدام الصور المخزنة كلما أمكن، لأنها قد لا تمثل المنتج الفعلي الذي تبيعه بدقة.
تسليط الضوء على الميزات والفوائد الرئيس
ية
عند تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك، من المهم تسليط الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية التي تميز منتجاتك عن المنافسين. يمكن أن تكون النقاط النقطية وسيلة فعالة لعرض هذه المعلومات بتنسيق مختصر وسهل المسح.
يرجى التركيز على نقاط البيع الفريدة لكل منتج وشرح كيفية تلبية احتياجات العملاء المحددة أو نقاط الألم. التواصل بالعروض القيمة لمنتجاتك يمكن أن يقنع المشترين المحتملين لاختيارك على الخيارات الأخرى في السوق.
#2 استراتيجيات لزيادة المبيعات - تحسين تصميم موق
عك

تحسين تصميم موقعك لزيادة المبيعات وزيادة إيراداتك أمر بالغ الأهمية. يعتبر الموقع الذي يتميز بواجهة مستخدم سهلة الاستعمال واستجابة للأجهزة المحمولة ضرورياً في العصر الرقمي الحالي. إليك بعض الاستراتيجيات لتحسين تصميم موقعك:
إنشاء موقع سهل الاستخدام ومتجاوب مع الأجهزة المحم
ولة
يعتبر إنشاء موقع سهل الاستخدام مفتاحاً لتحسين تجربة العميل بشكل عام. تأكد من أن موقعك سهل التنقل مع قوائم واضحة وتصميم بديهي. تأكد من أن جميع الروابط تعمل بشكل صحيح وأن الصفحات تحمل بسرعة.
تُعتبر استجابة الجهاز المحمول أيضاً أمراً حاسماً حيث يتصفح المزيد من الأشخاص ويتسوقون عبر الهواتف الذكية. قم بتحسين موقعك للأجهزة المحمولة لضمان تجربة المستخدم السلسة على أي حجم شاشة.
تنفيذ دعوات واضحة لاتخاذ الإجرا
ءات
يمكن أن تؤثر دعوات اتخاذ الإجراءات (CTAs) بشكل كبير على مبيعاتك. استخدم دعوات واضحة وجذابة عبر موقعك لتوجيه الزوار نحو الشراء أو اتخاذ الإجراء المطلوب.
على سبيل المثال، استخدم عبارات مثل اشتر الآن، أضف إلى السلة، أو اشترك اليوم وضعها بشكل استراتيجي على صفحات المنتجات، صفحات الهبوط، أو النوافذ المنبثقة لتشجيع التحويلات.
استخدم Strikingly لتخصيص وتحسين تصم
يمك
Strikingly هو أداة بناء المواقع النهائية لزيادة المبيعات. بفضل واجهته السهلة الاستخدام وخيارات التخصيص القوية، يمكنك بسهولة إنشاء موقع جذاب ومحسن يدفع المبيعات.
Strikingly يقدم قوالب مصممة خصيصاً للتجارة الإلكترونية الأعمال، مما يتيح لك عرض منتجاتك بفعالية. خصص عناصر التصميم، والخطوط، والألوان، والصور وفقًا لهوية علامتك التجارية للحصول على مظهر احترافي. استخدم أدوات تحسين محركات البحث المدمجة في Strikingly لتحسين موقعك لمحركات البحث بحيث يمكن للعملاء المحتملين العثور عليك بسهولة عبر الإنترنت.

الصورة مأخوذة من Strikingly
يمكنك إنشاء حضور عبر الإنترنت يركز على الجذب والتحويل سيساعدك على بيع المزيد وزيادة إيراداتك من خلال تنفيذ استراتيجيات تصميم المواقع هذه واستخدام Strikingly.
#3 استراتيجيات لزيادة المبيعات - تنفيذ استراتيجيات تسعير ف
عالة

إجراء أبحاث السوق والتحليل الت
نافسي
يعد إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي أمرًا حيويًا في تحديد استراتيجية التسعير المثلى لمنتجاتك أو خدماتك. يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة تساعدك على بيع المزيد من خلال فهم الاتجاهات الحالية في السوق، تفضيلات العملاء، وأسعار المنافسين.
ابدأ بتحديد السوق المستهدف وتحليل سلوك الشراء الخاص به. ابحث عن أنماط في حساسية الأسعار والرغبة في الدفع. ستوجهك المعلومات في تحديد نقطة السعر المناسبة التي تجذب العملاء مع زيادة الربحية.
بالإضافة إلى ذلك، قم بدراسة استراتيجيات التسعير الخاصة بمنافسيك. قم بتحليل نماذج التسعير الخاصة بهم، الخصومات المقدمة، وأي مقترحات قيمة فريدة يقدمونها. ستتيح لك المعرفة وضع منتجاتك بشكل تنافسي في السوق.
تقديم خصومات وعروض ترويجية
خاصة
طريقة فعالة واحدة لزيادة المبيعات هي تقديم خصومات وعروض ترويجية خاصة لتحفيز العملاء على الشراء منك. تخلق هذه العروض لفترة محدودة إحساسًا بالإلحاح وتشجع على اتخاذ إجراءات فورية.
فكر في تشغيل عروض ترويجية موسمية أو مبيعات سريعة التي تخفض بشكل كبير الأسعار على منتجات أو خدمات محددة. يمكنك أيضًا تقديم صفقات حزم أو عروض اشترِ واحدة واحصل على الأخرى مجانًا لجذب العملاء لشراء المزيد من العناصر من متجرك.
بالإضافة إلى ذلك، فكر في تنفيذ برامج الولاء أو حوافز الإحالة للعملاء المتكررين أو أولئك الذين يحيلون الآخرين إلى عملك. تزيد هذه البرامج من الاحتفاظ بالعملاء وجذب عملاء جدد من خلال التسويق الشفهي الإيجابي.
استخدام تقنيات التسعير الدين
التسعير الديناميكي يتضمن تعديل الأسعار بناءً على عوامل متعددة مثل الطلب، مستويات المخزون، أسعار المنافسين، أو حتى توقيت اليوم. تهدف الاستراتيجية إلى تحسين الإيرادات عن طريق فرض أسعار أعلى خلال فترات الطلب العالي وتقديم أسعار أقل خلال الأوقات غير المزدحمة.
يتطلب تنفيذ التسعير الديناميكي خوارزميات وبرامج تسعير لتحليل البيانات في الوقت الفعلي والتكيف وفقًا لذلك. يضمن هذا النهج تقديم أكثر الأسعار تنافسية، مما يزيد من فرصك في البيع أكثر.
تذكر مراقبة وتحليل تأثير استراتيجيات التسعير الخاصة بك بانتظام. قم بتقييم استجابة العملاء، اتجاهات المبيعات، والربحية بشكل مستمر لتحسين نهج التسعير الخاص بك للحصول على نتائج أفضل.
يمكنك زيادة مبيعاتك وإيراداتك بشكل كبير من خلال تنفيذ استراتيجيات تسعير فعالة مثل إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي، وتقديم خصومات وعروض ترويجية خاصة، واستخدام تقنيات التسعير الديناميكي.
#4 استراتيجيات لبيع أكثر - تحسين تجربة ال
عملاء

تقديم خدمة عملاء
ممتازة
من الضروري تقديم خدمة عملاء ممتازة. يتضمن ذلك الاستجابة لاستفسارات واهتمامات العملاء، تقديم المساعدة الشخصية، وتقديم ما هو أكثر لضمان رضا العملاء. يمكنك بناء ثقة العملاء وولائهم من خلال تقديم خدمة استثنائية، مما يؤدي إلى تكرار الشراء وإحالات إيجابية عن طريق الكلام المتداول.
تبسيط عملية
الدفع
تبسيط عملية الدفع هو طريقة فعالة أخرى لتحسين تجربة العملاء وزيادة المبيعات. قم بتبسيط الخطوات التي يحتاجها العملاء لإتمام مشترياتهم، قلل من أي حقول استمارة غير ضرورية أو مشتتات، وقدم خيارات دفع متعددة لأجل الراحة. يمكنك تقليل التخلي عن سلة التسوق وزيادة معدلات التحويل عن طريق جعل عملية الدفع سريعة وخالية من المتاعب.
استغلال شهادات العملاء والم
راجعات
تلعب شهادات العملاء والمراجعات دورًا كبيرًا في التأثير على قرارات الشراء. عرض الملاحظات الإيجابية من العملاء الراضين على موقعك الإلكتروني أو قوائم المنتجات يمكن أن يساعد في بناء الثقة مع المشترين المحتملين. احث العملاء السعداء على ترك مراجعات أو تقديم شهادات من خلال تقديم حوافز أو ببساطة طلب آرائهم. يمكن أن تكون هذه الشهادات دليل اجتماعي على جودة المنتج وموثوقيته، مما يساعدك في النهاية على بيع المزيد.
تذكر: تقديم خدمة عملاء ممتازة، وتسهيل عملية الدفع، والاستفادة من شهادات العملاء هي خطوات مهمة في تحسين تجربة العميل العامة على موقعك الإلكتروني.
#5 استراتيجيات لبيع المزيد - استغلال التسويق عبر وسائل التواصل الا
جتماعي

في عصرنا الرقمي الحالي، أصبح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ضروريًا للشركات التي تسعى لبيع المزيد وزيادة إيراداتها. يمكن للاستخدام الفعال لمنصات التواصل الاجتماعي أن يساعدك في الوصول إلى جمهور أوسع، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وزيادة المبيعات. دعونا نستكشف بعض الاستراتيجيات التي تساعدك على تحقيق أقصى استفادة من جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
تحديد واستهداف
جمهورك
من المهم تحديد واستهداف جمهورك لبيع المزيد. قم بإجراء أبحاث السوق لفهم تفضيلات واهتمامات وسلوك جمهورك المستهدف على الإنترنت. هذه المعرفة ستساعدك في تطوير محتوى يتواصل مع جمهورك ويشكل نهج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بك.
يمكنك استهداف جماهير مختلفة بمحتوى متنوع عن طريق تقسيم جمهورك بناءً على العوامل الديموغرافية أو الاهتمامات أو أنماط الشراء. يمكنك إنشاء إعلانات مركزة أكثر احتمالية لتحقيق المبيعات من خلال الوعي برغباتهم وتطلعاتهم.
إنشاء محتوى جذاب وقابل ل
لمشاركة
أحد مفاتيح النجاح في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو إنشاء محتوى جذاب وقابل للمشاركة. يجب أن تجذب منشوراتك انتباه جمهورك وتشجعهم على التفاعل مع علامتك التجارية.
فكر في استخدام مجموعة متنوعة من تنسيقات المحتوى المختلفة، مثل الصور، الفيديوهات، الرسوم البيانية، أو حتى الاختبارات أو الاستطلاعات التفاعلية. التنوع يبقي موجزك مثيرًا للاهتمام ويجذب مختلف التفضيلات.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون السرد القصصي أداة قوية لجذب جمهورك عاطفياً. اصنع روايات مثيرة حول منتجاتك أو خدماتك التي تثير الفرح أو الحماس. الارتباط العاطفي يساعد في بناء الثقة ويزيد من احتمالية التحويلات.
دمج أزرار مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي عل
ى موقعك
اجعل من السهل على الزوار مشاركة منتجاتك أو محتواك عن طريق دمج أزرار مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي على موقعك. هذه الأزرار تسمح للمستخدمين بمشاركة ما يجدونه مثيرًا للاهتمام مع متابعيهم، مما يوسع نطاق علامتك التجارية.
يمكنك استغلال قوة التسويق الشفهي عن طريق تشجيع الزوار على مشاركة تجاربهم الإيجابية مع الآخرين من خلال قنوات التواصل الاجتماعي مثل الفيسبوك أو الإنستغرام. الترويج العضوي يمكن أن يولد المزيد من الوعي وبالتالي زيادة المبيعات.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو أداة قوية لبيع المزيد وزيادة الإيرادات. يمكنك تعظيم تأثير جهود وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك عن طريق تحديد واستهداف جمهورك، وإنشاء محتوى جذاب وقابل للمشاركة، ودمج أزرار مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي على موقعك. ابدأ في تنفيذ هذه الاستراتيجيات اليوم لترى نموًا كبيرًا في مبيعاتك.
#6 استراتيجيات لبيع المزيد - الاستفادة من التسويق عبر البريد الإ
لكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أداة قوية لمساعدتك على بيع المزيد وزيادة الإيرادات. يمكنك التفاعل بشكل فعال مع جمهورك وتحفيز المبيعات عن طريق بناء قائمة مشتركين، وتقسيم حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك، وتخصيص رسائلك الإلكترونية لتقديم قيمة.
إنشاء قائمة ا
لمشتركين
يُعد إنشاء قائمة المشتركين أمراً ضرورياً لتحقيق التسويق الناجح عبر البريد الإلكتروني. قدم حوافز مثل الخصومات الحصرية أو المحتوى القيم مقابل عناوين البريد الإلكتروني للزوار. استخدم النوافذ المنبثقة أو نماذج الاشتراك الموضوعة بشكل استراتيجي على موقعك لالتقاط العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، استفد من وسائل التواصل الاجتماعي المنصات للترويج لنشرتك الإخبارية وتشجيع الاشتراكات.
تقسيم حملات البريد الإلكتروني ا
لخاصة بك
يمكنك من خلال تقسيم حملات البريد الإلكتروني استهداف مجموعات محددة من المشتركين بناءً على تفضيلاتهم أو سلوكياتهم أو ديموغرافياتهم. يمكنك تخصيص رسائلك لتناسب اهتماماتهم واحتياجاتهم عن طريق تقسيم جمهورك إلى شرائح. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الملابس، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مختلفة للرجال والنساء أو إنشاء حملات منفصلة للعملاء الجدد مقابل العملاء المخلصين.
تخصيص رسائلك الإلكترونية وتق
ديم قيمة
يعتبر التخصيص أمراً أساسياً عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. استخدم اسم المشترك في سطر الموضوع أو في التحية لجعل الرسالة أكثر تخصيصاً. بالإضافة إلى ذلك، قم بتحليل البيانات مثل المشتريات السابقة أو سجل التصفح لتوصية المنتجات التي تتماشى مع اهتماماتهم. سيساعد تقديم قيمة من خلال محتوى معلوماتي أو عروض حصرية في الحفاظ على تفاعل المشتركين وزيادة احتمالية شرائهم.
سيساعدك تنفيذ هذه الاستراتيجيات على الاستفادة من قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني لبيع المزيد من المنتجات وزيادة إيراداتك. سيساعدك بناء قائمة مشتركين قوية، وتقسيم الحملات بناءً على تفضيلات العملاء، وتخصيص الرسائل الإلكترونية في ضمان تفاعل الرسائل مع المستلمين ودفعهم لشراء المزيد.
كيفية زيادة المبيعات باستخدام ميزات St
rikingly
توفر Strikingly مجموعة من الميزات التي يمكن أن تعزز بشكل كبير قدرة العلامة التجارية أو الأعمال على البيع بشكل أكثر فعالية:
- منشئ مواقع سهل الاستخدام. يتيح منشئ المواقع البديهي من Strikingly للأعمال إنشاء وتخصيص وجودهم عبر الإنترنت بسهولة دون الحاجة إلى خبرة تقنية واسعة. يضمن النظام الأساسي السهل الاستخدام أن يكون موقعك جذابًا بصريًا وعمليًا.

الصورة مأخوذة من Strikingly
- تحسين للجوال.مع تزايد عدد المستهلكين الذين يستخدمون المواقع عبر الأجهزة المحمولة، تضمن Strikingly أن يكون موقعك محسنًا بالكامل للمستخدمين عبر الجوال. تساعدك إمكانية الوصول هذه في جذب جمهور أوسع وزبائن محتملين.

الصورة مأخوذة من Strikingly
- تكامل التجارة الإلكترونية. توفر Strikingly قدرات التجارة الإلكترونية التي تمكنك من إعداد متجر عبر الإنترنت بكفاءة. يمكنك عرض منتجاتك، وإدارة المخزون، ومعالجة المعاملات بسلاسة.

الصورة مأخوذة من Strikingly
- قوائم المنتجات والعرض.تسمح لك المنصة بعرض منتجاتك أو خدماتك بشكل فعال. يمكنك إنشاء قوائم للمنتجات مع أوصاف مفصلة، وصور عالية الجودة، ومعلومات عن الأسعار لجذب الزبائن.
معالجة الدفع. تتكامل Strikingly مع مجموعة متنوعة من بوابات الدفع، مما يجعل من السهل على الزبائن إجراء عمليات الشراء بأمان. يضمن ذلك تجربة شراء سلسة وموثوقة.

الصورة مأخوذة من Strikingly
- قوالب قابلة للتخصيص.تقدم Strikingly مجموعة متنوعة من القوالب المصممة بشكل احترافي التي يمكن تخصيصها لتتناسب مع هوية علامتك التجارية. تجعل هذه القوالب من السهل إنشاء موقع ويب جذاب وفريد من نوعه.
- أدوات تحسين محركات البحث (SEO). توفر المنصة أدوات تحسين محركات البحث المدمجة لمساعدتك في تحسين موقعك لمحركات البحث. يمكن أن يحسن ذلك من رؤية موقعك وجذب حركة مرور عضوية، مما يزيد من فرصك في تحقيق المبيعات.

الصورة مأخوذة من Strikingly
- تكامل وسائل التواصل الاجتماعي. يسمح لك بدمج ملفاتك الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركة منتجاتك أو خدماتك عبر منصات متنوعة. يمكن أن يوسع من نطاق وصولك ويتفاعل مع العملاء المحتملين حيث يقضون وقتهم عبر الإنترنت.

الصورة مأخوذة من Strikingly
التحليلات والرؤى.توفر Strikingly تحليلات ورؤى عن أداء موقعك. يمكنك تتبع سلوك الزوار، ومراقبة المبيعات، واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لتحسين استراتيجيات المبيعات الخاصة بك.

الصورة مأخوذة من Strikingly
- تكامل التسويق عبر البريد الإلكتروني.يمكنك ربط أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك بـ Strikingly أو استخدام ميزة النشرات الإخبارية المدمجة لبناء وتعزيز علاقات العملاء. يمكن أن يساعدك ذلك في التفاعل مع جمهورك، والترويج للعروض الخاصة، وزيادة المبيعات المتكررة.

الصورة مأخوذة من Strikingly
دعم العملاء. تقدم Strikingly دعم العملاء لمساعدتك في حل المشكلات التقنية أو استفساراتك أثناء استخدام المنصة، مما يضمن لك التركيز على البيع دون انقطاع. كما توفر ميزة تُدعى الدردشة المباشرة (LIVE CHAT) التي تتيح لك بسهولة تقديم دعم العملاء لجمهورك.

الصورة مأخوذة من Strikingly
يساعد استخدام هذه الميزات بشكل فعال Strikingly على تمكين العلامات التجارية والشركات من إنشاء وجود قوي على الإنترنت، وتحسين عملية البيع، وفي النهاية بيع المزيد من المنتجات أو الخدمات.
الخاتمة
تعزيز مبيعاتك وإيراداتك أمر حيوي، ويبدأ باستراتيجيات فعالة. لجذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات، قم بتحسين قوائم المنتجات، وتحسين تصميم الموقع الإلكتروني، واستخدام تكتيكات التسعير الذكية، وتحسين تجارب العملاء واستغلال وسائل التواصل الاجتماعي، واستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني.
لا مزيد من الانتظار - اتخذ الإجراءات الآن! قم بتطبيق هذه الاستراتيجيات المثبتة لتحسين عملية البيع الخاصة بك وشاهد نموًا ملحوظًا في الإيرادات.
عند إنشاء موقع يركز على المبيعات، فإن Strikingly هو شريكك الأمثل. توفر واجهته السهلة الاستخدام وميزاته القوية المساعدة في تصميم موقع مذهل يعرض منتجاتك ويزيد من التحويلات.
لماذا التأخير إذن؟ ابدأ في زيادة إيراداتك اليوم من خلال وضع هذه الاستراتيجيات موضع التنفيذ. مع الأدوات الصحيحة مثلStrikingly ،يمكنك الارتفاع إلى آفاق جديدة في المبيعات والربحية.