إبرام صفقة مع عقلك: فك أسرار التسعير النفسي
إبرام صفقة مع عقلك: فك أسرار التسعير النفسي
في عالم التجارة الإلكترونية، فهم النفسية وراء التسعير أمر ضروري لتحفيز المبيعات وزيادة الأرباح.التسعير النفسي استراتيجيات التسعيرتمثل عنصرًا رئيسيًا في التأثير على سلوك المستهلك وتشكيل إدراكه للقيمة. من خلال الاستفادة من أنواع مختلفة من التسعير النفسي، يمكن للشركات تحديد المسرح للتسعير الاستراتيجي الذي يجذب العقل الباطن، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة التحويلات والإيرادات.
ما هو التسعير النفسي؟
هل سبق أن خرجت من متجر، مقتنعًا بأنك حصلت على صفقة رائعة، فقط لتدرك لاحقًا أن السعر لم يكن مبهرًا كما بدا في البداية؟ هذه هي السحر (أو، يجب أن نقول، العلم) للتسعير النفسي.
الأمر ليس مجرد وضع رقم عشوائي على بطاقة المنتج. إنها استراتيجية مصممة بعناية تستغل التحيزات الخفية والخصائص المعرفية لعقولنا للتأثير على قرارات الشراء. ولكن كيف تعمل هذه الاستراتيجية؟ استعد لأننا ندخل في عالم مثير للاهتمام حول إدراك السعر.
النفسية وراء التسعير
التسعير النفسي هو النهج الاستراتيجي لتحديد الأسعار بناءً على الاستجابات النفسية والسلوكية للمستهلكين. يتضمن ذلك استخدام تكتيكات مثل التسعير الجذاب، التسعير الفردي-الزوجي، تأطير الأسعار، وتأثير الطعم لإنشاء وهم بالقيمة وتحفيز الاستجابات العاطفية لدى المشترين. تم تصميم هذه التقنيات لدفع المستهلكين نحو اتخاذ قرارات شراء تتماشى مع أهداف البائع.
فهم سلوك المستهلك
لتنفيذ استراتيجيات التسعير النفسي بفعالية، من الضروري فهم عميق لسلوك المستهلك. يتضمن ذلك التعرف على كيفية إدراك المشترين للأسعار، واتخاذ قرارات الشراء، والاستجابة لمختلف إشارات التسعير. من خلال الاستفادة من علم نفس المستهلك، يمكن للأعمال التجارية تخصيص استراتيجيات التسعير الخاصة بها لتتناسب مع الجمهور المستهدف وتحفيز الإجراءات المطلوبة.
قوة الإدراك
تلعب قوة الإدراك دورًا حاسمًا في التسعير النفسي. من خلال تأطير الأسعار بشكل استراتيجي أو استخدام تقنيات التسعير الجذابة (مثل تحديد الأسعار عند 9.99 دولار بدلاً من 10 دولارات)، يمكن للأعمال التجارية خلق وهم بالقدرة على التحمل والقيمة في أذهان المستهلكين. يؤثر هذا التلاعب الدقيق في كيفية إدراك العملاء لتكلفة المنتجات أو الخدمات، مما يؤثر في النهاية على سلوكهم الشرائي.
1. تأثير التثبيت
قالب متجر Remote Joy عبر الإنترنت من Strikingly
التسعير النفسي هو استراتيجية قوية تستغل العقل البشري للتأثير على سلوك المستهلك وقرارات الشراء. فهم تأثير التثبيت أمر حاسم في إتقان استراتيجيات التسعير النفسي، حيث يتضمن تحديد نقطة مرجعية تشكل تصورات المستهلكين للقيمة.
تحديد النقطة المرجعية
يتضمن تحديد النقطة المرجعية عرض عنصر ذو سعر مرتفع بجانب عنصر ذو سعر أقل، مما يجعل الأخير يبدو وكأنه صفقة أفضل. يؤثر هذا المقارنة على المستهلكين لإدراك العنصر ذو السعر الأقل كأكثر قدرة على التحمل وقيمة، مما يزيد من المبيعات والإيرادات لمتجرك عبر الإنترنت على Strikingly.
استغلال التسعير المقارن
من خلال وضع منتجاتك بشكل استراتيجي بجانب خيارات ذات أسعار أعلى، يمكنك تثبيت توقعات المستهلكين ودفعهم نحو اختيار عروضك. تستغل هذه التقنية الميل إلى اتخاذ القرارات بناءً على الأسعار المقارنة، مما يمكن أن يؤثر بشكل كبير على سلوكهم الشرائي.
استغلال قوة السياق
يمكن أن يؤثر السياق الذي تُعرض فيه الأسعار بشكل كبير على تصورات المستهلكين للقيمة. من خلال وضع منتجاتك في سياق ملائم ووضعها بشكل استراتيجي داخل متجرك الإلكتروني على Strikingly، يمكنك استغلال تأثير التثبيت بفعالية لزيادة المبيعات وتحقيق أقصى قدر من الأرباح.
ابقَ متابعًا للمزيد من الأفكار حول استراتيجيات التسعير النفسي وكيفية تنفيذها بفعالية لزيادة المبيعات على Strikingly!
2. تقنية تسعير السحر
Donuts by Grace - قالب متجر إلكتروني من Strikingly
في عالم التسعير النفسي، تُعتبر تقنية تسعير السحر استراتيجية قوية تستفيد من جاذبية 99 سنتًا لخلق تصور للقيمة وجذب عواطف المستهلكين. من خلال تسعير العناصر بسعر 9.99 دولار بدلاً من 10 دولارات، تستفيد الشركات من الميل النفسي للمستهلكين لتصور السلعة كأرخص بكثير، على الرغم من أن الفرق هو سنت واحد فقط. يمكن أن تؤثر هذه الاستراتيجية الدقيقة ولكن الفعالة بشكل كبير على سلوك المستهلك وقرارات الشراء.
جاذبية 99 سنتًا
تكمن جاذبية 99 سنتًا في قدرتها على خلق وهم بنقطة سعر أقل، مما يجعلها أكثر جاذبية للمستهلكين. أظهرت الدراسات أن العناصر المسعرة بسعر 9.99 دولار تُعتبر أرخص بكثير من تلك المسعرة بسعر 10 دولارات، على الرغم من أن الفرق الفعلي ضئيل. يمكن أن تؤثر هذه الاستراتيجية التسعيرية النفسية على سلوك المستهلك وزيادة المبيعات والتحويلات للشركات.
خلق تصور للقيمة
يخلق تسعير السحر تصورًا للقيمة من خلال إشارة للمستهلكين أنهم يحصلون على صفقة جيدة على مشترياتهم. يجعل استخدام 99 سنتًا السعر يبدو أكثر قابلية للتحمل وجاذبية، مما يجعل المستهلكين يشعرون وكأنهم يحصلون على المزيد مقابل أموالهم. يمكن أن يؤثر هذا التصور للقيمة على قرارات الشراء ويشجع المستهلكين على الشراء العفوي أو اختيار منتج على آخر.
الجذب العاطفي
تقنية التسعير السحري تجذب مشاعر المستهلكين من خلال استغلال رغبتهم في التوفير والعروض. من خلال تقديم الأسعار بـ 99 سنتًا، يمكن للشركات أن تثير استجابة عاطفية لدى المستهلكين، تجعلهم يشعرون بأنهم يحصلون على صفقة أفضل مما هي عليه. يمكن أن يكون هذا الجذب العاطفي أداة قوية في التأثير على سلوك المستهلك وزيادة المبيعات.
من خلال فهم علم النفس وراء التسعير السحري واستراتيجيات التسعير النفسية الأخرى، يمكن للشركات استخدام هذه التقنيات بفعالية لزيادة إمكانات مبيعاتها على متاجرهم الإلكترونيةمع Strikingly أثناء إنشاء روايات جذابة حول منتجاتهم أو خدماتهم.
3. استراتيجية تأثير الطعم
في عالم التسعير النفسي، تعتبر استراتيجية تأثير الطعم أداة قوية يمكنها التأثير على اتخاذ قرارات المستهلكين وتشجيعهم على الترقيات. يمكن أن يؤدي إضافة خيار طعم إلى تشكيل قيمة وتوجيه العملاء نحو اتخاذ خيار محدد.
إضافة خيار الطعم
عند استخدام استراتيجيات التسعير النفسي، يتضمن إضافة خيار الطعم إدخال منتج ثالث يتم تسعيره بشكل استراتيجي لجعل الخيارات الأخرى تبدو أكثر جاذبية. إليك أمثلة سريعة على استراتيجيات التسعير النفسي باستخدام خيار الطعم:
إذا كان لديك خطتي اشتراك لمتجرك الإلكتروني على Strikingly، يمكنك تقديم خطة ثالثة ذات قيمة أقل بقليل بنفس سعر الخطة الأعلى. هذا يجعل الخطة الأعلى تبدو كصفقة أفضل بالمقارنة.
التأثير على اتخاذ القرارات
يمكن لوجود خيار الطعم أن يدفع المستهلكين نحو اتخاذ قرار محدد من خلال تأطير خياراتهم بطريقة تجعل خيارًا واحدًا يبدو أكثر جاذبية من الآخرين. من خلال استخدام هذه الاستراتيجية على متجرك الإلكتروني في Strikingly، يمكنك توجيه العملاء نحو شراء منتجات أو خدمات من فئة أعلى دون أن يدركوا ذلك حتى.
تشجيع الترقيات
من خلال دمج تأثير الطعم بشكل استراتيجي في استراتيجيتك التسعيرية على Strikingly، يمكنك تشجيع العملاء على الترقية إلى منتجات أو خدمات بأسعار أعلى دون الشعور بالضغط أو التلاعب. يتيح لك هذا النهج الدقيق زيادة المبيعات وزيادة الإيرادات مع توفير قيمة ملموسة لعملائك.
مع وضع هذه الاستراتيجيات التسعيرية النفسية في الاعتبار، من الواضح أن فهم سلوك المستهلك والاستفادة من قوة الإدراك ضروريان لزيادة المبيعات في متجرك الإلكتروني على Strikingly. استراتيجية تأثير الطعم هي واحدة من العديد من الأدوات المتاحة لديك عند تنفيذ تكتيكات التسعير الاستراتيجية التي تدفع التحويلات وتعزز الإيرادات.
4. تسعير الأرقام الفردية والزوجية
قالب متجر Zikape الإلكتروني من Strikingly
عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسعير النفسية، فإن تسعير الأرقام الفردية والزوجية هو تقنية كلاسيكية تستغل قوة الأرقام الفردية للإشارة إلى الصفقات الجيدة. تستفيد هذه الاستراتيجية من تصور المستهلكين للأسعار التي تنتهي بالرقم 9 على أنها أكثر جاذبية وتوفيرًا. باستخدام أرقام فردية مثل $9.99 أو $19.95، يمكن للشركات خلق تصور صفقة أفضل وجذب العملاء للشراء.
استخدام الأرقام الفردية للإشارة إلى الصفقات الجيدة
يعمل تسعير الأرقام الفردية والزوجية عن طريق التسلل إلى الرغبة اللاواعية للمستهلكين في الحصول على صفقة جيدة. عندما تنتهي الأسعار بأرقام فردية، مثل $29.99، فإنها تبدو أقل بشكل ملحوظ من نظيراتها الزوجية، مثل $30. وهذا يخلق تصورًا بوجود صفقة ويشجع العملاء على الشراء.
إثارة الاستجابات العاطفية
الاستفادة من الإشارات اللاواعية
يكون تسعير الأرقام الفردية والزوجية فعالًا لأنه يستفيد من إشارات المستهلكين اللاواعية حول القيمة والقدرة على تحمل التكاليف. استخدام الأرقام الفردية يشير إلى أن المنتج مسعر أقل مما هو عليه، مما يجعله أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.
4. تأطير السعر
قالب متجر على الإنترنت Mystery Box من Strikingly
التسعير النفسي هو استراتيجية قوية تؤثر على سلوك المستهلك وتزيد من المبيعات. من خلال تقديم الخيارات بشكل استراتيجي، يمكن للشركات توجيه العملاء نحو الشراء المرغوب. التأكيد على العرض القيمي في التسعير ينقل فوائد المنتج أو الخدمة، مما يجعلهما أكثر جاذبية للمشترين المحتملين. خلق سرد مقنع حول التسعير يمكن أن يساعد في بناء اتصال عاطفي مع العملاء، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والولاء للعلامة التجارية.
تقديم الخيارات بشكل استراتيجي
عند استخدام استراتيجيات التسعير النفسي في متجرك الإلكتروني المبني باستخدام Strikingly، من المهم تقديم الخيارات بشكل استراتيجي لتوجيه اتخاذ قرارات العملاء. من خلال تقديم نقاط سعر مختلفة لمنتجاتك أو خدماتك، يمكنك جذب مجموعة واسعة من العملاء ذوي الميزانيات والتفضيلات المختلفة. هذا يتيح لك تحقيق أقصى قدر من إمكانيات مبيعاتك وتلبية الاحتياجات لمختلف قطاعات السوق المستهدفة.
التأكيد على العرض القيمي
طريقة فعالة للاستفادة من التسعير النفسي على Strikingly هي من خلال التأكيد على العرض القيمي لمنتجاتك. تسليط الضوء على الميزات والفوائد الفريدة لمنتجاتك أو خدماتك عند نقاط السعر الخاصة بها يمكن أن يساعد العملاء على فهم سبب استحقاقها للاستثمار. هذا يبرر التسعير ويخلق إحساسًا بالقيمة يشجع على اتخاذ قرار الشراء.
إنشاء رواية مقنعة
استخدام Strikingly لمتجرك عبر الإنترنت يوفر لك منصة لإنشاء رواية مقنعة حول استراتيجيتك في التسعير. يمكنك سرد القصة وراء منتجاتك أو خدماتك، وتوضيح كيف تحل مشكلات معينة أو تعزز حياة عملائك. من خلال نسج هذه الرواية في استراتيجيتك في التسعير، يمكنك الاتصال بالمستهلكين عاطفيًا، مما يجعلهم أكثر احتمالًا للشراء.
قم ببناء متجرك عبر الإنترنت باستخدام Strikingly
صفحة الهبوط Strikingly
هل تبحث عن تعزيز مبيعاتك عبر الإنترنت باستخدام التسعير الاستراتيجي؟ لا تبحث بعيدًا عن Strikingly، المنصة النهائية لإنشاء متجر عبر الإنترنت مقنع. مع واجهته السهلة الاستخدام وقوالبه القابلة للتخصيص، لم يكن بناء متجر عبر الإنترنت أسهل من أي وقت مضى.
كيفية بناء متجر عبر الإنترنت باستخدام Strikingly
هل أنت مستعد لتحويل حلمك الريادي إلى حقيقة؟ تجعل منصة Strikingly السهلة الاستخدام بناء متجر عبر الإنترنت احترافي أسهل من أي وقت مضى، حتى بدون خبرة في البرمجة. اتبع هذه الخطوات، وستكون جاهزًا للعمل في وقت قصير:
1. اختر خطتك من Strikingly
تقدم Strikingly خططًا متنوعة بميزات ووظائف مختلفة. لاختيار الخطة المناسبة، ضع في اعتبارك حجم منتجك وميزانيتك ومستوى التخصيص الذي تريده. ابدأ بخطة مجانية للتجربة، ثم قم بالترقية مع نمو متجرك.
2. اختر قالباً يبرز
تتباهى مكتبة Strikingly الواسعة بقوالب مذهلة مصممة خصيصًا للمتاجر الإلكترونية. تصفح الفئات مثل الأزياء، والإلكترونيات، والسلع اليدوية للعثور على تصميم يعكس هوية علامتك التجارية. لا تقلق، يمكنك تخصيصه لاحقًا!
3. أضف منتجاتك ووصفها
هنا حيث تتألق منتجاتك في المقدمة! استخدم صورًا واضحة وعالية الجودة ووصفًا جذابًا يبرز الميزات والفوائد. قم بتحسين عناوين المنتجات والعلامات بالكلمات الرئيسية ذات الصلة لتحسين رؤية البحث.
4. إعداد المدفوعات
قم بربط متجرك ببوابة دفع موثوقة مثل Stripe أو PayPal لقبول الدفع الإلكتروني الآمن. يتيح Strikingly مختلف عمليات التكامل لضمان تجربة إتمام شراء سلسة لعملائك.
5. إعداد الشحن والضرائب
حدد طرق وأسعار ومواقع الشحن التي تخدمها. قم بإعداد قواعد الضرائب بناءً على منطقتك وفئات المنتجات لضمان حسابات دقيقة عند الدفع.
6. تحسينقصة العلامة التجارية
احكِ قصة علامتك التجارية من خلال نصوص وصور وفيديوهات جذابة على صفحة "من نحن". ابنِ الثقة وخلق رابط مع جمهورك من خلال عرض قيمك ورسالتك.
7. تحسين للهواتف المحمولة
في عالم اليوم الذي يعتمد على الهواتف المحمولة أولاً، تأكد من أن متجرك يبدو ويعمل بشكل مثالي على جميع الأجهزة. قوالب Strikingly متجاوبة مع الهواتف المحمولة، ولكن تأكد من التحقق من التخطيط وتجربة المستخدم على أحجام الشاشات المختلفة.
8. إطلاق والترويج
حان الوقت للكشف عن إبداعك! انشر متجرك وانشر الخبر من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، حملات البريد الإلكتروني، وتعاونات المؤثرين. يقدم Strikingly أدوات مدمجة لمساعدتك في الترويج لمتجرك بفعالية.
فوائد استخدام Strikingly لمتجرك الإلكتروني
- إنشاء سهل.سواء كنت خبيرًا تقنيًا أو مبتدئًا تمامًا، فإن واجهة Strikingly السهلة وأدوات السحب والإفلات تجعل بناء متجرك الإلكتروني أمرًا سهلاً. انسَ التعقيد في البرمجة أو برامج التصميم – يمكنك بسهولة تخصيص كل جزء، حتى على جهازك المحمول.
- قوالب مذهلة.انتهت أيام البدء من الصفر. تفتخر مكتبة Strikingly الواسعة بقوالب حديثة ومستجيبة عبر صناعات متنوعة، لذا يمكنك العثور على التصميم المثالي الذي يتماشى مع علامتك التجارية ومنتجاتك.
- القدرة على تحمل التكاليف دون تنازل.يلبي Strikingly احتياجات وميزانيات متنوعة بخطة مجانية لاختبار الأجواء وخطط مدفوعة بأسعار معقولة تقدم كل شيء بدءًا من المتاجر الأساسية إلى حلول التجارة الإلكترونية المتكاملة. لا توجد رسوم مخفية، فقط تسعير شفاف بحيث يمكنك التوسع بسلاسة مع نمو عملك.
- أدوات التسويق المدمجة.انشر الكلمة دون الحاجة إلى التعامل مع منصات متعددة. يوفر Strikinglyأدوات التسويق المتكاملة مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني وأزرار المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث لمساعدتك في الوصول إلى عملاء جدد وزيادة المبيعات.
- التركيز على الأجهزة المحمولة أولاً.في عالم اليوم الذي يحركه الأجهزة المحمولة، يجب أن يكون متجرك الإلكتروني قابلًا للوصول وسهل الاستخدام على جميع الأجهزة. يضمن Strikingly أن متجرك يبدو ويعمل بلا عيب على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية، مما يوفر تجربة تسوق سلسة لجمهورك المحمول.
فائدة إضافية: يوفر Strikingly دعمًا ممتازًا للعملاء للإجابة على أسئلتك وإرشادك خلال العملية، مما يضمن حصولك على الموارد اللازمة للنجاح.
زيادة مبيعاتك من خلال التسعير الاستراتيجي مع Strikingly
في العالم التنافسي للتجارة الإلكترونية، التسعير ليس مجرد رقم على بطاقة - إنه أداة قوية للتأثير على سلوك العملاء وزيادة مبيعاتك. Strikingly، مع منصته السهلة الاستخدام وميزاته المتنوعة، يتجاوز بناء المتاجر ويمكّنك من تنفيذ استراتيجيات تسعير استراتيجية تجذب العملاء وتحولهم إلى مشترين مخلصين.
إليك كيف يمكن لـ Strikingly مساعدتك في فتح قوة التسعير الاستراتيجي:
1. عرض القيمة، وليس فقط السعر
- تسليط الضوء على فوائد المنتج.استخدم أوصافًا جذابة وصورًا عالية الجودة وفيديوهات مثيرة لعرض القيمة الفريدة لمنتجاتك. لا تكتف بتعداد الميزات. احكِ قصة تتناسب مع جمهورك المستهدف.
- اضرب التوازن الصحيح.قوالب Strikingly القابلة للتخصيص تتيح لك إنشاء بيئة متجر جذابة بصريًا تعكس علامتك التجارية وتتوافق مع تصور السعر الذي تريده.
2. استغلال تقنيات التسعير النفسي
- التسعير الساحر.استخدم قوة الأسعار ذات النهايات الفردية (مثل $9.99) للتأثير بشكل خفي على القيمة المدركة.
- عروض محدودة الوقت.قم بإنشاء شعور بالإلحاح من خلال العروض الترويجية والخصومات المحددة بالوقت، مما يشجع على الشراء الاندفاعي.
- صفقات الحزم.قدم مجموعات من المنتجات بأسعار مخفضة، مما يزيد من متوسط قيمة الطلب ويجذب العملاء للإنفاق أكثر.
3. التجربة والتحليل
- اختبار A/B لاستراتيجيات التسعير المختلفة.يتيح لك Strikingly بسهولة إنشاء ومقارنة إصدارات مختلفة من صفحات منتجك بأسعار متفاوتة لمعرفة ما يتماشى بشكل أفضل مع جمهورك.
- تتبع المقاييس الرئيسية.حلل البيانات مثل معدلات التحويل، والعربات المتروكة، ومتوسط قيمة الطلب لفهم فعالية استراتيجيات التسعير الخاصة بك وإجراء التعديلات المستنيرة.
4. تقديم خيارات دفع شفافة ومرنة
- دمج عدة بوابات الدفع.يدعم Strikingly مختلف مقدمي خدمات الدفع، مما يوفر للعملاء الراحة والأمان لاختيار الطريقة التي يفضلونها.
- فكر في تقديم خطط التقسيط.بالنسبة للعناصر ذات الأسعار المرتفعة، قدم خيارات تمويل لجعلها أكثر سهولة وزيادة قاعدة عملائك.
5. تخصيص التجربة
- قم بتجزئة جمهورك.استخدم أدوات التسويق المدمجة في Strikingly لإنشاء عروض ترويجية وخصومات مستهدفة بناءً على العملاء الديموغرافيات أو تاريخ الشراء، مما يجعل استراتيجيات التسعير الخاصة بك أكثر صلة وتأثيرًا.
- قدم برامج المكافآت.تحفز برامج الولاء الأعمال المتكررة وتشجع العملاء على الإنفاق أكثر على مر الزمن.
تذكر:التسعير الناجح هو رحلة، وليس وجهة. قم بتقييم استراتيجياتك بانتظام، وابق مطلعًا على اتجاهات السوق، ولا تخف من التجربة والتكيف. يوفر Strikingly الأدوات والمرونة لاستكشاف نهج تسعير مختلفة وفي النهاية العثور على النقطة المثلى التي تزيد من مبيعاتك وتنمي عملك.
نصيحة إضافية:استخدم ميزات القسائم وأكواد الخصم المدمجة في Strikingly لتشغيل العروض الترويجية والمبيعات المستهدفة، وجذب عملاء جدد وزيادة التفاعل.
يمكنك تحويل متجرك الإلكتروني إلى قوة توليد الإيرادات عن طريق تنفيذ هذه التقنيات الاستراتيجية للتسعير والاستفادة من وظائف Strikingly. لذا، كن مبدعًا، جرب، وشاهد مبيعاتك ترتفع!
بقوة هذا الدليل للتسعير النفسي في متناول يدك والميزات الصديقة للمستخدم في Strikingly، لا يوجد حد لمقدار ما يمكنك تعزيز مبيعاتك!
