الكشف عن المعنى الحقيقي للسعر المقترح للبيع بالتجزئة

السعر المقترح للبيع بالتجزئة (SRP) هو مصطلح شائع الاستخدام في صناعة البيع بالتجزئة للإشارة إلى السعر الذي يقترحه المصنعون على تجار التجزئة لبيع منتجاتهم. تسعير الكيستون، الذي يتضمن مضاعفة التكلفة بالجملة للمنتج، هو أيضًا استراتيجية تسعير شائعة يستخدمها تجار التجزئة. فهم السعر المقترح للبيع بالتجزئة واستراتيجيات التسعير مهم للمستهلكين والشركات على حد سواء. في هذا المقال، سنستكشف كيف يؤثر SRP على المستهلكين، وأهمية فهم SRP للشركات، وكيف يمكن لـ Strikingly مساعدة الشركات الصغيرة في تحسين أسعارها.

ما هو السعر المقترح للبيع بالتجزئة (SRP)؟

يشير SRP أو السعر المقترح للبيع بالتجزئة إلى سعر البيع الموصى به للمنتج كما يقترحه المصنع. يشمل السعر تكلفة الإنتاج، ونفقات التسويق، وهامش الربح لكل من المصنع وتاجر التجزئة.

كيف تؤثر سعر التجزئة المقترحة على المستهلكين

يتأثر المستهلكون بـسعر التجزئة المقترحة لأنه يحدد مقدار ما سيدفعونه مقابل المنتج. إذا كان سعر التجزئة المقترحة مرتفعًا جدًا، فقد يختار المستهلكون الشراء من منافس يقدم سعرًا أقل.

يؤثر سعر التجزئة المقترحة على المستهلكين بعدة طرق:

• يثبت توقعات المستهلكين على السعر. عندما يرى المستهلكون سعر التجزئة المقترحة على منتج ما، فإنه ينشئ سعرًا مرجعيًا في أذهانهم. يتوقعون الدفع عند هذا السعر أو أقل. يؤثر تأثير التثبيت على السعر الذي يكون المستهلكون على استعداد لدفعه مقابل المنتج.
• يسمح بمقارنة الأسعار بين المنتجات. مع سعر التجزئة المقترحة، يمكن للمستهلكين بسهولة مقارنة أسعار المنتجات المتنافسة واتخاذ قرار مستنير بناءً على ميزانيتهم. الشفافية في الأسعار تفيد المستهلكين.
• يشير إلى قيمة المنتج. يشير سعر التجزئة المقترحة الأعلى إلى المستهلكين أن المنتج ممتاز وعالي الجودة وذو قيمة عالية. يشير سعر التجزئة المقترحة الأدنى إلى منتج صديق للميزانية وقائم على القيمة. يساعد المستهلكين في تحديد ما إذا كان المنتج يلبي احتياجاتهم وأولوياتهم.
• يترك مجالًا للخصومات. عادة ما يحتوي سعر التجزئة المقترحة على هامش ربح جيد مدمج للبائع. يسمح للبائع بتقديم العروض الترويجية والخصومات على سعر التجزئة المقترحة، وهو ما يحبه المستهلكون دائمًا. كلما زادت الخصم، زاد الحماس لدى المستهلكين.
• يمكن أن يكون مضللاً في بعض الأحيان. بعض البائعين يرفعون الأسعار كثيرًا فوق سعر التجزئة المقترحة ليُظهروا المنتج على أنه ممتاز. كما يقوم بعض البائعين غير الأخلاقيين برفع الأسعار قبل تقديم خصومات كبيرة. يمكن أن تضلل هذه الممارسات بعض المستهلكين. لذا يجب أن يكون المستهلكون على دراية بنطاق السعر النموذجي للمنتجات.
• يضع ضغطًا على البائعين. إذا كان معظم البائعين يبيعون بسعر التجزئة المقترحة، فإنه يضع ضغطًا على البائعين الآخرين لعدم خفض أسعارهم كثيرًا أسفل سعر التجزئة المقترحة. قد يحد ذلك أحيانًا من مستوى المنافسة السعرية في السوق، مما يحد من الخيارات المتاحة للمستهلكين.

توفر أسعار التجزئة المقترحة فوائد ومساوئ للمستهلكين. عند استخدامها بطريقة أخلاقية، تهدف أسعار التجزئة المقترحة إلى توفير الشفافية في الأسعار، والسماح بالمقارنة السهلة، ووضع التوقعات الصحيحة. ولكن يجب على المستهلكين أن يكونوا على دراية بالممارسات التسعيرية المضللة والخصومات المحدودة أحيانًا بسبب ضغوط سعر التجزئة المقترحة. المستهلك المستنير أقل عرضة للدفع الزائد بينما يستمتع بفوائد أسعار التجزئة المقترحة.

أهمية فهم السعر الموصى به للشركات

تحتاج الشركات إلى فهم السعر الموصى به لأنه يؤثر على ربحيتها. إذا قامت بتحديد أسعارها بشكل مرتفع أو منخفض بشكل مقارنة مع المنافسين، فإنها تخاطر بفقدان العملاء أو عدم تحقيق ربح كافٍ.

فهم السعر الموصى به أو السعر البيعي المقترح مهم بشكل كبير للشركات بعدة طرق:

• يحدد التسعير التنافسي. معرفة أسعار البيع المقترحة للمنتجات المنافسة يمكن أن تساعد الأعمال التجارية في تسعير منتجاتها بشكل تنافسي. يمكنها إما أن تقوم بالتسعير عند، أقل، أو أعلى من المنافسة بناءً على استراتيجيتها التجارية و السوق المستهدف. التسعير جزء أساسي من مزيج التسويق، لذا فإن فهم أسعار البيع المقترحة أمر بالغ الأهمية.
• يساعد في تحديد موضع المنتج. المستوى الذي تحدد فيه الأعمال التجارية سعر البيع المقترح لمنتجها يؤثر على كيفية وضعه في السوق. يشير السعر المقترح المرتفع إلى منتج عالي الجودة، بينما يشير السعر المقترح المنخفض إلى قيمة جيدة. يجب أن يتوافق السعر المقترح مع الموضع المستهدف للمنتج.
• يزيد الإيرادات والأرباح. عندما تفهم الأعمال التجارية أسعار البيع المقترحة والهامش الربحي النموذجي في صناعتها، يمكنها تحديد وضبط أسعار البيع المقترحة الخاصة بها بشكل استراتيجي لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات وإمكانية الربح. يمكنها وضع سعر مقترح يترك مساحة كافية للخصومات مع تحقيق أرباح جيدة.
• يبني التوقعات الصحيحة للعميل. يضع السعر المقترح مرساة في ذهن العميل حول ما يشكل سعرًا معقولًا للمنتج. إذا كانت أسعار الأعمال التجارية أعلى بكثير أو أقل من السعر المقترح، فقد يؤدي ذلك إلى توقعات مشوشة وقضايا إدراكية.
• يحدد جدوى العروض الترويجية. قبل إجراء عرض ترويجي بخصومات كبيرة، يجب على الأعمال التجارية فهم أسعار البيع المقترحة النموذجية والهامش الربحي لضمان عدم خفض الأسعار إلى حد يخسر فيه المال من المبيعات. يوفر السعر المقترح السياق لتحديد معدلات الخصم القابلة للتطبيق.
• يؤثر على قرار الشراء الخاص بتجار التجزئة. سيفكر تجار التجزئة في السعر المقترح عند اتخاذ قرار بشأن ما إذا كانوا سيخزنون المنتج وكمية الشراء. من المرجح أن يشتري تاجر التجزئة المنتج إذا كانت الأسعار والهامش الربحي تبدو معقولة وتنافسية. وإذا لم يكن كذلك، فقد يختار عدم تخزين العنصر.
• يؤثر على سلسلة التوريد بأكملها. السعر المقترح للمنتج يتدفق في النهاية عبر سلسلة التوريد بأكملها - من المصنعين إلى تجار الجملة إلى الموزعين إلى تجار التجزئة. تعتمد التسعير والأرباح لكل عضو في سلسلة التوريد على السعر المقترح. لذا يجب على كل عمل تجاري أن يفهم كيف سيؤثر السعر المقترح على موقعه في سلسلة التوريد.

للأسعار القياسية للبيع SRPs تأثيرات كبيرة على المستوى الاستراتيجي والتشغيلي لأي عمل تجاري. لا ينبغي أن تكون عملية تحديد الأسعار والأسعار القياسية للبيع SRPs عشوائية ولكن يجب أن تستند إلى فهم قوي للمنافسة، والتكاليف، والتموضع، وتوقعات العملاء، والمزيد. يمكن أن تدفع الأسعار القياسية للبيع SRP المستندة إلى استراتيجية مدروسة تحقيق الإيرادات والأرباح والنمو.

سعر البيع المقترح (SRP) وسعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP)

فهم الفرق بين سعر البيع المقترح (SRP) وسعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP) أمر حاسم للشركات لتحديد استراتيجيات التسعير بفعالية.

تعريف سعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP)

سعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP) هو السعر الذي يقترح المصنعون على تجار التجزئة بيع منتجاتهم به لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. هو سعر موصى به وليس إلزاميًا، ولكن معظم تجار التجزئة يتبعونه للحفاظ على التناسق عبر مختلف المتاجر.

الفرق بين سعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP) وسعر البيع المقترح (SRP)

سعر البيع المقترح (SRP) هو السعر الذي يبيع به تجار التجزئة منتجاتهم للمستهلكين، بينما سعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP) هو السعر الموصى به من المصنع. يمكن لتجار التجزئة اختيار بيع المنتجات بسعر أعلى أو أقل من MSRP بناءً على استراتيجيات التسعير الخاصة بهم. استراتيجيات التسعير.

كيف يؤثر سعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP) على تجار التجزئة

تجار التجزئة الذين يتبعون سعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP) يمكنهم الاستفادة من استراتيجية تسعير متناسقة عبر مختلف المتاجر والمنصات الإلكترونية. ومع ذلك، قد يواجهون منافسة من تجار تجزئة آخرين يقدمون أسعارًا أقل، مما يجعل من الصعب الحفاظ على الربحية.

استخدام Strikingly للإعلان عن سعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP)

يتيح Strikingly للشركات الصغيرة عرض منتجاتها بمعلومات تسعير واضحة، بما في ذلك سعر التجزئة المقترح من المصنع (MSRP). تسليط الضوء على السعر الموصى به من قبل المصنعين يمكن أن يساعد الشركات في بناء الثقة مع العملاء والحفاظ على الشفافية في استراتيجيات التسعير الخاصة بهم.

الصورة مأخوذة من Strikingly

الزيادات والخصومات

عند تحديد سعر البيع لمنتج ما، تلعب الزيادات والخصومات دورًا كبيرًا في تحديد سعر البيع المقترح (SRP). الزيادة هي الفرق بين تكلفة المنتج وسعر بيعه، بينما الخصم هو تقليل في سعر بيع المنتج.

كيف تؤثر العلاوات على سعر التجزئة المقترح (SRP)

تعتبر العلاوات مكونًا أساسيًا في تسعير الكيستون، وهي عندما يقوم التجار بمضاعفة تكلفة الجملة للمنتج لتحديد سعر التجزئة المقترح (SRP). ومع ذلك، ليس كل التجار يستخدمون تسعير الكيستون كاستراتيجية تسعير. يمكن أن تختلف نسبة العلاوات بناءً على عوامل مثل المنافسة، السوق المستهدف، وطلب المنتج.

قد يواجه التجار خطر فقدان العملاء الذين يمكنهم العثور على منتجات مشابهة بأسعار أقل في مكان آخر عند استخدامهم لعلاوات مرتفعة. من ناحية أخرى، قد تؤدي العلاوات المنخفضة إلى تقليل هوامش الربح للشركات. لذلك، فإن فهم كيفية تأثير العلاوات على سعر التجزئة المقترح (SRP) أمر بالغ الأهمية في تحديد الأسعار التنافسية التي تجذب العملاء مع الحفاظ على هوامش ربح صحية. هوامش الربح.

أنواع الخصومات

هناك أنواع مختلفة من الخصومات التي يمكن للشركات تقديمها للعملاء لتحفيز الشراء أو التخلص من المخزون. تشمل بعض الأنواع الشائعة

• الخصومات القائمة على النسبة المئوية. هذه تقلل من سعر البيع بنسبة معينة.
• خصومات قيمة الدولار. هذه الخصومات تقلل من سعر البيع بمقدار معين من الدولار.
• خصومات الحزمة. هذه الخصومات تنطبق عندما يشتري العملاء عدة عناصر معًا.
• مبيعات التصفية. هذه هي المبيعات التي تقدم فيها الشركات أسعارًا منخفضة للغاية على المنتجات التي تريد التخلص منها بسرعة.

كيف تؤثر الخصومات على سعر التجزئة المقترح (SRP)

يمكن أن تؤثر الخصومات بشكل كبير على سعر التجزئة المقترح (SRP) لأنها تقلل من السعر النهائي للمنتجات. عندما تقدم الشركات خصومات متكررة أو كبيرة، فقد يخلق ذلك توقعًا بين العملاء بأن عليهم الانتظار للمبيعات قبل إجراء عمليات الشراء.

ومع ذلك، فإن تقديم الخصومات العرضية والموقوتة استراتيجياً يمكن أن يجذب عملاء جدد مع الحفاظ على العملاء الحاليين. يجب على الشركات التفكير بعناية في استراتيجيتها التسعيرية وعروض الخصومات لضمان عدم التأثير السلبي على هوامش الربح الخاصة بها.

استخدام Strikingly للترويج والخصومات

يقدم Strikingly أدوات متنوعة يمكن للشركات استخدامها لـ الترويج لمنتجاتها، بما في ذلك إنشاء لافتات ترويجية، إضافة أكواد الخصم، وتسليط الضوء على الأسعار المخفضة.

باستخدام Strikingly، يمكن للشركات التواصل بفعالية مع عملائها حول العروض والخصومات مع الحفاظ على تحديث موقعها الإلكتروني بأحدث المعلومات السعرية. بهذه الطريقة، يمكن للعملاء بسهولة العثور على المنتجات المعروضة للبيع أو الاستفادة من العروض المحدودة الوقت.

الصورة مأخوذة من Strikingly

التأثير النفسي للأسعار الموصى بها من قبل الشركة المصنعة (SRP)

التسعير هو جانب أساسي من سلوك المستهلك يمكن أن يؤثر على قرارات الشراء. يلعب السعر الموصى به من قبل الشركة المصنعة (SRP) دورًا حاسمًا في كيفية إدراك المستهلكين لقيمة المنتج أو الخدمة. فهم التأثير النفسي للأسعار الموصى بها من قبل الشركة المصنعة ضروري للشركات لإنشاء استراتيجيات تسعير فعالة يمكن أن تزيد من المبيعات والإيرادات.

كيف يؤثر التسعير على سلوك المستهلك

يمكن أن يؤثر سعر المنتج أو الخدمة بشكل كبير على سلوك المستهلك. قد تمنع الأسعار العالية المستهلكين من الشراء، في حين تجذب الأسعار المنخفضة الاهتمام. ومع ذلك، فإن العلاقة بين السعر وسلوك المستهلك ليست دائمًا مباشرة. قد يربط المستهلكون بين الأسعار العالية والجودة الأفضل، بينما يمكن أن تُعتبر الأسعار المنخفضة مؤشراً على المنتجات الرديئة.

كيف يؤثر السعر الموصى به من قبل الشركة المصنعة (SRP) على القيمة المدركة

يمكن أن يؤثر السعر الموصى به من قبل الشركة المصنعة (SRP) على كيفية إدراك المستهلكين لقيمة المنتج أو الخدمة. قد يدرك المستهلكون أن المنتج أكثر قيمة وجاذبية عندما يكون سعره أعلى من المنتجات المنافسة. وعلى العكس، عندما يكون سعر المنتج أقل من المنتجات المنافسة، قد يُعتبر أقل جودة أو ذا قيمة منخفضة.

فهم استراتيجيات التسعير

تعد استراتيجيات التسعير الفعالة أساسية لنجاح الأعمال التجارية في الأسواق التنافسية اليوم. فيما يلي بعض استراتيجيات التسعير الشائعة التي تستخدمها الشركات:

• تسعير الاختراق. تحديد سعر ابتدائي منخفض لاكتساب حصة سوقية بسرعة. يستخدم للمنتجات الجديدة.
• تسعير التقشير. تحديد سعر مرتفع لتحقيق أقصى إيرادات من السوق. يستخدم للمنتجات المبتكرة أو الفاخرة.
• التسعير التنافسي. تحديد سعر يتماشى مع المنافسين. يستخدم عندما يكون السعر عاملًا رئيسيًا للعملاء.
• التسعير القيمي. تحديد سعر يقدم قيمة فائقة للعملاء مقارنة بالمنافسين. يستخدم للتميز عن المنافسة.
• التسعير على أساس التكلفة. حساب التكلفة وإضافة هامش ربح لتحديد السعر. يستخدم للمنتجات السلعية التي تفتقر إلى التمييز.
• خسارة القائد. منتج يتم تسعيره بأقل من التكلفة لجذب العملاء الذين يشترون عناصر أخرى ذات سعر أعلى. يستخدم لدفع حجم المبيعات الكلي وحركة المرور.
• تسعير الكيستون. حساب السعر الأساسي ومضاعفته، وهو ما يعمل جيدًا لتجار التجزئة. تغطي مضاعفة السعر الأساسي التكاليف وتحقق هامش ربح مناسب لتجار التجزئة. طريقة سريعة وسهلة، ولكنها غالبًا ليست استراتيجية كافية.
• الزيادة في التجزئة. حساب تكلفة المنتج الأساسية وتطبيق نسبة زيادة معيارية في الصناعة، مثل 40٪ في المجوهرات. يسمح بتغطية التكاليف والوصول إلى هوامش الربح القياسية ولكنه غالبًا ما يؤدي إلى تسعير مبالغ فيه بشكل مستمر عبر العديد من المنتجات.
• تجميع الأسعار. دمج منتجات أو خدمات متعددة في سعر واحد. يستخدم لتوفير الراحة والحوافز السعرية للعملاء.
• تسعير التقشير. تحديد سعر مرتفع في البداية، ثم خفضه بمرور الوقت لالتقاط نقاط سعر مختلفة. يستخدم عند انخفاض التكاليف لتحقيق أقصى إيرادات من جميع شرائح العملاء.
• تمييز الأسعار. فرض أسعار مختلفة على مجموعات مختلفة من العملاء بناءً على استعدادهم للدفع. يستخدم لتعظيم إجمالي الإيرادات من السوق.
• التسعير النفسي. تعديل الأسعار إلى مستوى يؤثر على انطباع العملاء، مثل 19.99 دولار مقابل 20 دولار. يستخدم للتأثير على نقاط السعر التي يميل العملاء إلى التركيز عليها.
• فريميوم. تقديم نسخة أساسية مجانية وفرض رسوم على الميزات المتقدمة. يستخدم للبرمجيات والتطبيقات والمحتوى الرقمي لزيادة التبني.

تعتمد الاستراتيجية المختارة على عوامل مثل التكاليف، والمنافسة، ومرحلة دورة حياة المنتج، وطلب العملاء، وأهداف الأعمال. تُحقق استراتيجية التسعير الفعالة تناغمًا جيدًا مع استراتيجية التسويق العامة. إنها سائق رئيسي للإيرادات والربحية، لذا يجب أن لا تُؤخذ قرارات التسعير بشكل طفيف.

استخدام Strikingly لاستعراض العرض القيمة

يقدم Strikingly للشركات الصغيرة منصة ممتازة لاستعراض عرض القيمة لشركتك من خلال التواصل الفعّال لـ SRP والتفاصيل الأخرى المتعلقة، مثل الخصومات والعروض الترويجية على المنتجات/الخدمات.

استخدام الاستراتيجيات التالية يمكن أن يساعد في توصيل رسالتك بفعالية:

• تسليط الضوء على فوائد منتجاتك/خدماتك.
• عرض معلومات التسعير بأسلوب سهل الفهم.
• توفير معلومات واضحة عن الخصومات والعروض الترويجية.
• تقديم الشحن المجاني أو الحوافز الأخرى لتشجيع الشراء.

فهم التأثير النفسي لـ SRP أمر ضروري للشركات لإنشاء استراتيجيات تسعير فعالة يمكنها دفع المبيعات وزيادة الإيرادات. باستخدام Strikingly لاستعراض عرض القيمة الخاص بك، يمكنك التواصل بوضوح وفعالية بمعلومات التسعير، مما يساعد على جذب و الاحتفاظ بالعملاء في الأسواق التنافسية اليوم.

صورة مأخوذة من Strikingly

اللوائح المتعلقة بـ SRP

لا تُترك ممارسات التسعير للشركات بالكامل لتقديراتها. تنظم الحكومات ممارسات التسعير لمنع الشركات من الانخراط في سلوكيات غير تنافسية، مثل التلاعب بالأسعار والتواطؤ. فهم لوائح الحكومة المتعلقة بممارسات التسعير أمر حيوي للشركات لتجنب العقوبات والبقاء متوافقة.

لوائح الحكومة المتعلقة بممارسات التسعير

تضع الحكومات قوانين مختلفة تنظم ممارسات التسعير، مثل قانون Robinson-Patman الذي يحظر التمييز في الأسعار بين العملاء. كما يحظر قانون Sherman Antitrust الاتفاقيات بين المنافسين التي تقيد التجارة أو تثبت الأسعار. تهدف هذه القوانين إلى تعزيز المنافسة العادلة وحماية المستهلكين من الممارسات الاحتكارية.

عقوبات انتهاك لوائح التسعير

الشركات التي تنتهك لوائح الحكومة المتعلقة بممارسات التسعير قد تواجه عقوبات مثل الغرامات، الأوامر القضائية، أو حتى التهم الجنائية في الحالات الخطيرة. على سبيل المثال، في عام 2016، تم تغريم شركة Apple بمبلغ 2 مليون دولار من قبل الحكومة البرازيلية لبيع أجهزة iPhone بأسعار أعلى من منافسيها.

أهمية الامتثال للوائح

الامتثال للوائح الحكومية المتعلقة بممارسات التسعير أمر ضروري للأعمال التجارية لتجنب العواقب القانونية والحفاظ على سمعة جيدة بين العملاء. الشركات التي تنتهك هذه اللوائح تخاطر بفقدان مصداقيتها وولاء العملاء.

استخدام Strikingly لتسليط الضوء على شفافية التسعير

إحدى الطرق التي يمكن للشركات الامتثال للوائح الحكومية المتعلقة بممارسات التسعير هي ضمان الشفافية في استراتيجيات التسعير. يمكن لـ Strikingly مساعدة الشركات الصغيرة في عرض أسعار منتجاتها بشفافية عن طريق عرض أسعار البيع المقترحة (SRP) جنبًا إلى جنب مع سعر البيع على موقعهم الإلكتروني.

باستخدام منصة Strikingly، الشركات الصغيرة يمكنها تقديم تفسيرات واضحة لاستراتيجية التسعير الرئيسية ونسب الزيادة في الأسعار لضمان الامتثال للوائح الحكومية وبناء ثقة العملاء.

الصورة مأخوذة من Strikingly

التسعير التنافسي

التسعير التنافسي هو استراتيجية تسعير تستخدمها الشركات لتحديد أسعارها بناءً على أسعار منافسيها. يتضمن تحليل أسعار المنتجات أو الخدمات المماثلة التي يقدمها المنافسون وتحديد سعر يكون إما أقل أو أعلى من سعر المنافسين. تُستخدم هذه الاستراتيجية بشكل شائع في الصناعات ذات المنافسة العالية والحساسية السعرية، مثل البيع بالتجزئة و التجارة الإلكترونية.

عندما يتعلق الأمر بتحديد الأسعار، يمكن للتسعير التنافسي أن يؤثر بشكل كبير على السعر المقترح للبيع بالتجزئة (SRP). إذا حددت الشركة أسعارها أقل من منافسيها، فقد تجذب المزيد من العملاء وتقلل هوامش الربح. من ناحية أخرى، إذا حددت الشركة أسعارها أعلى من منافسيها، فقد تفقد العملاء وتزيد هوامش الربح.

هناك عدة عوامل يجب أن تأخذها الشركات في الاعتبار عند تحديد الأسعار باستخدام استراتيجيات التسعير التنافسية. وتشمل هذه العوامل

• تكلفة الإنتاج. يجب على الشركات التأكد من أن أسعارها تغطي تكلفة إنتاج منتجاتها أو خدماتها.
• السوق المستهدف. يجب على الشركات أن تفهم مدى استعداد السوق المستهدف لدفع ثمن منتجاتها أو خدماتها.
• المنافسة. يجب على الشركات تحليل استراتيجيات التسعير الخاصة بمنافسيها وضبط أسعارها وفقًا لذلك.
• عرض القيمة. يجب على الشركات أن تضمن أن منتجاتها أو خدماتها تقدم مقترحات قيمة فريدة تبرر السعر.

باستخدام Strikingly، يمكن للشركات عرض مقارنات المنتجات/الأسعار مع المنافسين وتوضيح مقترحات القيمة الفريدة التي تبرر السعر المقترح للبيع بالتجزئة. يتيح Strikingly للشركات استخدام الرسوم البيانية في مواقعها الإلكترونية، إنشاء المدونات، وتحميل الملفات الإعلامية لجذب وتحويل حركة المرور الواردة إلى مستهلكين.

صورة مأخوذة من Strikingly

الختام

فهم استراتيجيات التسعير أمر بالغ الأهمية للشركات، و السعر البيعي المقترح (SRP) عنصر رئيسي في أي استراتيجية تسعير. باعتبار العوامل مثل الزيادات، والخصومات، والتأثير النفسي، والتسعير التنافسي بعناية، يمكنك تحديد سعر بيع مقترح فعال يزيد من الأرباح مع الحفاظ على رضا العملاء. إن وضع السعر البيعي المناسب يمكن أن يؤثر بشكل كبير أيضاً على سلوك المستهلك والقيمة المحسوسة. باستخدام أدوات مثل Strikingly، يمكن للشركات تحسين استراتيجياتها التسعيرية من خلال الإعلان عن السعر القياسي المقترح، وتعزيز الخصومات، وعرض مقارنات المنتجات/الأسعار. هل أنتم مستعدون لاستخدام السعر البيعي المقترح لعروضكم؟